奥さん用にクロスビー買いました。
MZという上位グレードですが2WDです。レネゲードとかMINIが欲しいと言われましたが、400～500万円の車は負担が大きくて、MINIとかレネゲードに雰囲気が似てるクロスビーを薦めました。200万円台なので財布に優しい。
2年前に長男用にヤリスクロスのガソリンFFのZグレードを、228万円乗り出し価格（値引き37万円）で買いまして、あの名車がその価格なので、クロスビーは乗り出し210万円台かなと思っていました。
ヤリスクロス1500㏄ vs クロスビー1000ccなので。
クロスビーの値引き目標額の設定
作戦その１
ジムニーシエラJB74買ったスズキ自販に行きまして、指値しました。世話になってるし競合見積せず特命＆指値がいちばんかなぁと。一応22年からサイト見て研究して、限界値引き調べて画像保存していたので。
これ見せて、ヤリスクロスの注文書見せて、219万円なら今すぐ発注する。支払いはこの場で現金を口座振り込みする。無理ならトヨタに行ってヤリスクロスを買う。2台目なのでたぶん同価格228万円で対応してくれるはずと（じつは奥さんはクロスビーのほうがいいと言ってたけど）。
これが全く無理でした。スズキ自販の乗り出し見積は270万円でベスト価格は250万円。値引はたった20万円。オプションは「マット、バイザ、ナビ、ETC、ドラレコ」です。
目標から30万円も乖離しています。だめだこりゃ。
作戦その2
自販の若い営業マンは取り付く島もなかったので、交渉方針を競争見積に変更しました。自販には検討すると言ってその日は帰りました。
奥さんにはヤリスクロスをすすめましたが、嫌がったのでクロスビー一択です。
競合見積はスズキ自販とは資本の違う、近隣のアリーナとかモータース系の地場店。いちおう家から車で30分以内のところで。
2店目を訪問。1店目と同じオプション込みで20万円引きの乗り出し250万円がベスト。
ここでなぜ合格ラインにいかないのか、しげしげと見積を見てみました。22年の秋ごろと23年の春頃はいったい何が違うのか？大きな違いは2つ。
・ナビ関連が10万円以上値上げされていた。
・値引きが30万円⇒20万円に圧縮された。実質値上げ。
⇒合わせて約20万円以上の値上げ
要は値上げです。昨今いろんなものが値上げされていますよね。車は総額で10％弱の値上げなのでまだマシなほうだと思います。
3店目を訪問。スズキ自販の様に数10人もスタッフがいるわけでもなく、こじんまりした店でした。226万円の画像見せて「値上げ基調なのはわかってるけど、これぐらいの価格にならないか」とお願いしてみました。
結局3店回りましたが、上位グレードMZ・2WDでオプション「マット、バイザ、ナビ、ETC、ドラレコ」で、3店とも見積の乗り出し価格は270万円前後でした。
3店目の店長さんが色々と相談に乗ってくれました。
左が大きなディーラーの見積。値引きは28万円になってますが、コーティング8万円込みなので、通常のオプションの「マット、バイザ、ナビ、ETC、ドラレコ」では20万円値引きです。コーティングを除くと270万円⇒250万円です。
もう1社の自販の見積もほぼ同じような感じなので省略。
右が最終的に発注した、3店目のアットホームな店の見積です。17万円の差がある。
なぜ37万円（通常270⇒233万円）も値引きできたのか？
①純正ナビをやめてケンウッドのナビにしてもらった。これは自販や大きな店でも提案しましたが、「ムリです。保証できません」とのことでした。アットホームなお店では保証しますとのことでした。ここでドラレコやバックカメラなども込みで7万円ほど差ができました。
②3月決算で特別に30万円値引きとなった。他社にも3月決算の特別値引きを要請しましたが20万円が限界とのことでした。
限界値引きのコツ
たった1つの理由です。
決裁権限をもった人と交渉できたか？
それだけです。
ここ4年強で3台の新車を買いました（家族用）。それで気づきました。JB74とヤリスクロスとクロスビー。ヤリスクロスとクロスビーは大きく値引きできました（さすがにJB74は人気過ぎて値引きゼロでしたが）。
ヤリスクロスもクロスビーも、それぞれ3店を競争見積しました。
値段が下がったのは、店長や営業責任者、いわゆる管理職と交渉したからです。
彼らは店全体の経営状況などから総合的に判断して、値引きを他店より10万円ほど上乗せしたり、保証範囲を変更したり、融通をきかせてくれました。
それ以外の4店は担当者クラスでした。
じゃあどうやって決裁権限を持った人と交渉できるか、これは運としか言いようがないです。N数増やすと遭遇確率は上がるとは思いますが。
コツとしては、各県の本店レベルのような大きな店で、自由に展示車を見学できるような店で、管理職の顔写真をHPで確認しておいて、その人が来た時に声をかけるか。
それともモータース系のこじんまりした店で、店長と直接話するか。
お金に余裕のある人は、特に安く買うことに固執していませんが、ぼくは貧乏性なので安く買うことにロマンを感じてしまいます。
目標を設定して、あきらめずN数あたって、よい営業を見つけたらアタックする。それが必勝法かなと思います。
クロスビー納期はどうだったか？
23年3月発注で4か月ジャストでした。最初3～3.5か月ということでしたが、メーカーのほうで遅れが出たようです。ただディーラーが頑張ってくれて、ディーラー到着後3日程度でディーラーオプションを設置してくれました。
自分で運転してみた印象
・アイドリングストップはガックンとする。タントと比較して不快な感じ。いつも切ってる。
・足回りがふわふわする。ジムニーシエラよりふわふわ。ま、背が高いしね。
・車内が広い。見た感じ小さいのに。助手席も後部座席も余裕ある。ファミリーカーOK。
・内装インテリアがおしゃれ。何より唯一無二のデザインがおしゃれ。
・ジムニーシエラ1500ccより加速がいい。なんちゃってハイブリがゼロ加速や加速時に効く。
・ACCは便利。シエラはクルコンしかない。前車に追従して加減速するのは右足がラク。
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