全２０６ｐが１時間１０分ぐらいで読めます。夜の７時から読み始めて８時１０分で読み終わりました。難しい本は１時間で３０ｐ～５０ｐ。軽めの経済本や小説が１時間で８０ｐ～１００ｐ。だいたいこのパターンで精読してるのですが、１時間で２００ｐというのは、よっぽど読みやすいという事なんでしょう。
中身がスカということではなく、読者に読みやすい構成や文章を提供しているという事です。そのあとじっくりプロ野球が見れてよかった。有意義な一日でした。
近所の本屋のビジネス本ランキングで今日は１位でした。息が長い。図書館でも人気でようやく回ってきました。著者は人気コピーライターで作詞家。上智大学大学院から９７年博報堂に入社。米国でも２年ほど仕事をして、国際的な広告賞を何点かとってるようです。
この本は大きく分けると、
①人にモノを頼むときにノーをイエスにする伝え方
②人を感動させて動かす言葉の作り方
について書かれています。生きていくためには、どんな資格よりもまず伝え方を学ぶべきだと。
人にモノを頼むとき
１．自分の頭の中をそのままコトバにしない
デートしてほしい⇒デートしてください×
２．相手の頭の中を想像する（７つの切り口）
・相手の好きなこと
デートしてください⇒驚くほど美味いパスタはどう？
・嫌いなこと回避
芝生に入らないで⇒芝生に入ると農薬の臭いがつきます
・選択の自由
デートしてください⇒驚くほど美味いパスタの店と、石釜フォカッチャの店とどちらがいい？
・認められたい欲を満たす
残業お願いできない？⇒きみの企画書が刺さるんだよ。お願いできない？
・あなた限定
自治会のミーティングに来てください⇒ミーティング、他の人が来なくても、斉藤さんだけは来て欲しい。
・チームワーク化
勉強しなさい⇒いっしょに勉強しよう
・感謝
領収書おとしてください⇒いつもありがとう。領収書お願いできますか？
３．相手のメリットと一致するお願いをつくる⇒上記
人を感動させる強いコトバをつくる
１．サプライズ法：
①伝えたい言葉を決める
②適したサプライズワードを入れる
「語尾に ！」：好き⇒好き！
「びっくり、～」：今日はいい天気⇒びっくり、今日はいい天気
「そうだ、～」：京都、行こう⇒そうだ 京都、行こう
「ほら、～」
「実は、～」
「凄い、～」
「信じられない、～」
「あ、～」：小林製薬⇒あ、小林製薬
２．ギャップ法：
①最も伝えたいコトバを決める
②伝えたいコトバの正反対のワードを考え前半にいれる
・考えるな、感じろ ｂｙ燃えよドラゴン
・事件は会議室で起きてるんじゃない、現場で起きてるんだ ｂｙ踊る大捜査線
・死ぬことに意味を持つな、生きるんだ ｂｙ金八先生
・お前のためにチームがあるんじゃねえ、チームのためにお前がいるんだ ｂｙスラムダンク
・Ｎｏ１にならなくていい、もともと特別なオンリーワン ｂｙ世界に一つだけの花
・高く固い壁と、それに当たって砕ける卵があれば、私は常に卵の側に立つ ｂｙ村上春樹
・これは私の勝利ではない、あなたの勝利だ ｂｙオバマ
３．赤裸々法：
①最も伝えたいコトバを決める
②自分のカラダの反応を赤裸々にコトバにして前半に入れる
・くちびるが震えてる。あなたが好き
・何も考えられない。お腹がすいた。
・上を向いて歩こう 涙がこぼれないように ｂｙ坂本九
・息を切らしてさ 駆け抜けた道を ｂｙミスチル
４．リピート法：
①最も伝えたいコトバを決める
②くり返す
・人民の、人民による、人民のための政治 ｂｙリンカーン
・遠く 遠く 離れゆく エボシライン～ ｂｙ希望の轍
・まいにち まいにち ぼくらは鉄板の～ ｂｙおよげたいやきくん
５．クライマックス法：
①いきなり伝えたい話をしない
②クライマックスワードからはじめる
・ここだけの話ですが、～
・誰にも言わないでください、～
・これだけは忘れないでください、～
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